маркетингові виверти

Акції в магазині завжди привертають – кожен хоче витратити якомога менше, щоб отримати якомога більше. Але ж супермаркети при цьому процвітають, хоча, за логікою речей, повинні були б нести грандіозні збитки! Як же їм це вдається?

Багато хто чув про те, що існують якісь «Маркетингові виверти» за допомогою яких торговельні мережі приманюють і обманюють покупців. До речі, деякі з них цілком нешкідливі, а ось з іншими потрібно бути уважніше.

Навіщо супермаркетам акції

Знижка – кращий спосіб змусити людину купити непотрібне

маркетингові виверти

Звичайно ж, кожен магазин в першу чергу полює на вміст вашого гаманця. Тому акціями вас заманюють, щоб ви витратили не меншу, а більшу суму. Завдяки примарним знижкам товарообіг збільшується в 10-15 разів. Безліч людей, які повелися на знижку, купують не тільки промотовар, який, власне, не дуже-то їм і потрібен, але і іншу продукцію.

Простий спосіб збути прострочення

маркетингові виверти

В основному по знижці подається не прострочення, а товар, термін придатності якого скоро підійде до кінця. Але все неїстівне торгові мережі намагаються збути співробітникам, а ті, в свою чергу, покупцям. Звідси і прострочення, і переклеєні цінники.

«Позитив» жовтих цінників

маркетингові виверти

Люди реагують на теплий жовтий відтінок як на щось вигідне. Але це далеко не завжди так. Іноді жовтий цінник просто наклейка на товар, який купують як продукт зі знижкою. А ще ними часто позначають товари, які консультантам потрібно збути в першу чергу.

плутане сусідство

маркетингові виверти

Часто продукти на прилавку навалено горою, а цінники наліплені як попало так, що потрібний практично неможливо знайти. Іноді в цьому винні неуважні продавці і самі покупці, які перевернули все догори дном у пошуках самого свіжого. Але в деяких випадках це ретельно спланований хід, через який людина, спокусившись низькою ціною, купує зовсім інший товар.

завлекаловка

маркетингові виверти

Часто буває таке, що мережа активно рекламує певний товар – часто таке відбувається з побутовою технікою. Але коли ви приходите за ним, вас всіляко переконують в поганій якості товару, пропонуючи натомість «модель краще». Так ось, дуже рідко продавець це робить по доброті душевній. Найчастіше магазини залучають товаром відомого виробника, а «впарюють» то, за що отримають більше прибутку.

99,99 = 100

маркетингові виверти

Хоча всі ми прекрасно розуміємо, що це одне і те ж, підсвідомість твердить інше. Але це ще не все фокуси з числами. Так, простіше продати товар з непарним числом на ціннику, тому ціна може зрости, наприклад, з 38 до 39. Начебто дрібниця, але якщо уявити собі виручку за кілька тисяч товара, виходить вражаюча сума. А як часто ви помічали цінники, де копійки вказані дрібним шрифтом? Це робиться тому, що ціна, в якій більше 3-4 цифр, абсолютно не сприймається покупцем.

Затримати покупця довше, щоб він купив побільше

маркетингові виверти

Першими в очі впадають стенди і плакати, на яких барвисто розписані короткострокові акції. Покупець згрібає потрібний і непотрібний товар зі знижкою. Далі – дорогі товари. Покупець обурюється цінами, потім, нарешті, потрапляє в потрібний йому відділ, де ціна набагато приємніше, і купує більше, ніж, планував.

Економні бабусі знижують ціну

маркетингові виверти

Ці командири крамничок і грози під’їздів тримають в страху і супермаркети. Якщо у конкурентів ціна нижче хоч на пару копійок, бабуля переманить туди весь район, так що доводиться весь час шпигувати один за одним і з жалем знижувати ціни на парочку ходових товарів. Хоча при цьому мисливців за знижками не особливо шанують, адже набагато вигідніше, якщо людина, пріманенний акцією, прикупить щось ще.

Від більшості прийомів можна ухилитися, якщо бути уважним, а деякі і зовсім ідуть нам на користь. Сміливо вирушайте за покупками і діліться цими порадами з друзями!

Ссылка на основную публикацию